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传统企业转型成功的第一要点,在于找准核心竞争力!

传统企业转型成功的第一要点,在于找准核心竞争力!

文章来源:亨利娱乐    时间:2019-09-23 01:09:28
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传统企业转型成功的第一要点,在于找准核心竞争力!

 

“物资匮乏”这几个字好像在慢慢淡出我们的生活,现在的生产企业比比皆是,根本不会出现物资不足的情况,相反,市场上凸显出一种新趋势——生产过剩,而消费不足。尤其对于中小型企业来说,在自身影响力、产品知名度方面本身就比不上同行业内的大公司,要是还不能发掘出自己的核心竞争力,培养自己的稳定客户,未来很难在市场中有一席之地。

 

在不久之前,中国中小企业协会发布了一组数据,上面显示去年前三个季度,中小企业的发展指数分别为95.9%、94.1%和93.1%,呈逐渐衰退的趋势。因此,找准企业的核心竞争力,走出产业链的底层转而向上游发展,从而实现传统企业在互联网时代的转型升级和永续经营,是当下中小企业所要面临的重中之重。

 

以位于西安的一家出售照明灯具的公司为例,从以前单纯地卖货升级为目前的卖服务,是一个艰难又漫长的过程。这家照明公司的创始人目前已经六十多岁了,据他回忆,在二十年前刚进入灯具贸易这个行业时,竞争和压力远远没有现在大。那时候入行的门槛很低,租个小店面,再代理几个灯具品牌,凭借着聪明和努力,他低价进货又高价卖出,在短短几年时间内就达到了6000万人民币的销售额,完成了最初的资本积累。

 

随后几年时间内他又不断扩大灯具代理的规模,但经营情况却日渐萎靡,遍地的灯具城,让他不得不降低价格、薄利多销,而这样的价格战带来的却只是恶性循环,企业营收一日不如一日。终于在2010年左右,为了企业的长远发展,他下定决心开始寻找转型升级的道路,积极向互联网领域靠拢。在西安沐晨电子商务的帮助下,他开始了前后整整持续7年的转型之路,这7年里,他也经历了无数的挑战和压力。

 

从一个只做代理的传统企业到如今的新型服务型企业,他的思路是向产业上游攀升以及整合产业链,培养和运用自己的设计研发团队,将卖灯具升级为卖服务,直接向用户出售一整套的照明解决方案。这种方案,当时在国内并不流行,但是事实证明,他的选择是对的,几年之后,他积累的忠实客户越来越多,成功把企业从生死存亡的边缘拯救了回来。

 

这套“整体照明解决方案”之所以能取得成功,就在于其找准了自己的核心竞争力——整体服务,核心技术+产业链+服务=未来!对于照明行业,这位老企业家说道:“转型是大势所趋,抓住互联网时代这个机遇,抓住产业链和核心竞争力,比抓住资金还重要。”事实上,每个企业发展状况和存在的问题都各不相同,但这个照明公司的例子却可以给我们以启发,让其他的中小企业在转型之路上有个参照!