果子:电商地图 Z思维 - 亨利娱乐
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果子:电商地图 Z思维

文章来源:亨利娱乐    时间:2013-07-05 11:07:42
 

  果子:电商世界地图连载(1)——概述电子商务是未来的发展趋势,马云曾说过,五年内不做电商会后悔一辈子!果子比较幸运,从2006年开始创业,就专注网络推广、网站建设的工作,当时还是比较简单,做个关键字很快就会排到首页,不用业务员就直接给我带来了很多客户,一周能接四五个咨询电话,轻松地创下了丰厚的利润,并且到今天为止还吃着当初的客户,呵呵!好汉不提当年勇,除此之外,我也一直做着网站运营,全国的和地方的论坛运营,凡事都是亲力亲为,地面活动,发传单,签约商家联盟卡,这些经历让果子成长起来,所以网站运营一直坚持到现在,可是为大家所认识的,网站运营烧钱不盈利的,机遇可遇不可求,磕磕碰碰的坚持了6年,还是无计可施,突破不了扩大和宣传的一些瓶颈,果子发现做活动和宣传的时候流量就高,停止了活动之后又没流量了,形成不了稳定浏览者,所以说网站内容的及时更新和群体针对性是关键,最后也就是总结了下,网站运营离不开吸引人的内容和漂亮的界面,然后再是活动宣传,至少要通过一年的时间才能稳定下来;

  我不甘心就这样放弃,因为我还是看好网站运营的,它是一个一本万利的事情,做好一个门户可以养活自己以及公司一辈子的,奔着这个就在网络上找答案,经过半年的研究,发现了我不曾了解的另一个方法,就是引流策略,而且把视野放大到全国,手段也从最开始的尽量不花钱的思维,上升到花钱思维,变成钱生钱,流量生流量的快速发展方法上;所以顺理成章,这个电商世界地图,就自然的形成了,从定位,运营到推广引流,到成交转化,清晰的出现在我的脑海里,我可以保证每一个不懂电商的人,通过短时间的交流和学习,会明白电商流程的,并且知道每一步该怎么做,至少可以在构建网络部时选择人才的时候可以了解它的能力,定位它的职位和工作了!呵呵,下面就先展示出来:

  这是一张美化的包装图,下面这张才是俗称干货图:


点击查看大图

  针对电商世界地图,我会分为七大章节为关注果子日志的朋友详细解读,谢谢每一个关注我日志的朋友,我会最大能力分享知识。

  果子:电商世界地图连载(2)——定位

  今日有时间好好整理整理文字,把以前在日志里许下的电商地图连载承诺,开始兑现。果子本篇日志主要讲解电商世界地图七大步骤的第一步:定位。如果不太了解电商世界地图的,请先移步到连载(1)复习一下。

  果子电商整体过程进行分解,根据“一阴一阳谓之道”的思维方式去分析,定位分内外,“内”是做这个事情的主体,就是人,就是现在看日志的您!“外”是指客体,对应的就是环境,就是网络市场;

  主体包括三项:个人优势+管理能力+思维方式;个人优势就是分析自己的特长,曾经从事的工作,喜欢做的事情等等,只有把兴趣和爱好结合起来当工作做,才是真正快乐的方式;管理能力也分为两种类型,果子总结为管理型和技术型,这是自我审视自己的性格特点,因为这将决定您在电商地图第三步选择的“引流”方式中是不一样的,比如果子是一个偏向技术方面的人,那么我可能更喜欢从技术方式进行推广,比如seo,邮件群发等等,但是如果您偏向管理方面的人才,那么您就可以多采用委托团队方式进行推广,比如猪八戒任务,软文代发等等,这些方法都是引流构建数据库的方法,就是按照个人的特长不同采取的手段不一样而已;最后就要提到思维方式了,果子认为聪明的学生都有一种触类旁通的思维模式,所以您在这方面的思考方式也决定了您成就的高低。以上就是对个体做了个简单的概括,当您要做电商的时候,就可以通过自问的方式来整理判断,最后定位自己的范围;比如自己喜欢做什么?以前从事过什么?对什么了解更多一些?家庭关系有什么特殊资源?顺利通了,就会明确自己的前期优势了!

  客体也包括三项:市场环境+精准需求+微型测试;看图可能有些差异,因为每次更新都有些小的改动,是因为及时加入了果子最新的心得体会。首先请先记住一件事,先找市场后找产品,而不是先有产品后找市场,这是失败的前提。果子曾经就犯过这样的错误,我觉的初期创业者都或多或少犯过这个先后顺序的错误;听到一个产品好,有特色,有专利,有创新,于是激动不已就开始代理进货,眼见天上掉钱梦里都想该怎么花钱的时候,放到终端市场后发现销售不动,没人购买,导致损失惨重,郁郁寡欢。一天堂一地狱,尤其打击自信,对以后都将成为一个阴影,所以必须做到先了解市场。传统市场里的商人果子认为有他们的一套办法,电商市场里果子就有一套办法,网络大环境没有问题的时候就可以找到具有代表性的平台,比如百度,淘宝等,所以百度指数index.baidu.com和淘宝指数shu.taobao.com几乎可以代表大众的选择方向了。在这两个网址里大家就可以搜索自己感兴趣的行业,就是主体里您总结出来的兴趣所属行业,也许一次两次找不到与你思维契合的东西,没关系你们可以任意磨合。当找到您所属的行业,也就是关键字的时候,一般大于300的都可以继续百度查询这个关键字的竞争程度,看看都有多少人再做,我们的目的就是专注专业,打造小而美的空白领域。接着就是做精准需求,需要解决4个最实际问题,解决了这4个,再高谈阔论:..

  1、你的客户是谁?

  2、客户究竟遇到了什么问题?

  3、他们的痛苦点在哪儿?

  第4个,是最重要的,也是最核心的客户想变成什么样子?

  比如,前两天有个以前的学员跟我沟通想操作一个口吃的产品。

  我问他:用户买你产品的目的是什么?

  他说:解决口吃。

  这从认识上就出现了错误。

  我简单看了一下口吃的市场,竞争比较激烈,因此如果单从解决问题上入手,立刻就会被竞争对手淹没。

  我们要想的是用户用了我们这个产品,能达到什么梦想?

  是正常的和人沟通、享受在众人面前自如演讲、流畅自如的向女朋友告白(这些是我拍脑袋想的,具体要调研)...

  经过询问调研,当你找到这些梦想,那么,你就细分了客户群。

  对于每个客户群,你就有了不同卖点,文案标题自然而然就出来了。

  正常的和人沟通--标题:“我正式向世人宣布:我也能正常和人沟通!”

  享受在众人人面前自如演讲---标题:“曾经口吃严重的我,今天在3000人面前流畅演讲,得到了梦寐以求的掌声...”

  流畅自如的向女朋友告白--标题(我请你想一个标题,可以写在评论里,评论写的精彩的,我会单独找你探讨)

  站在用户角度想一下,如果你是口吃,有没有被这些梦想打动?

  我们卖的根本不是产品,卖的是价值,说的好听点,卖的是梦想。但前提必须找到客户的精准需求点。

  第三项就是微型测试,是网络上的市场调研方式,可以使用比较少的费用通过百度精准竞价,在一周内搜集到客户的需求量,然后优化或者批量放大进行。这样一是可以得到数据,二是可以一线接触客户的详细信息,能够更加精确判断出来即将要做的这个事情的成功率,增加了成功把握和信心。

  这些就是电商世界地图中的定位,主体和客体的概述,欢迎高人拍砖指点,果子愿意洗耳恭听。

  果子:电商地图连载(3)——产品

  电商世界地图上节讲了第一步定位步骤,接下来要说的就是第二步,寻找产品;当定位确认后,根据市场找产品那是非常容易。产品选择原则有两点核心,一个是产品高利润,另一个是产品系列化;产品高利润为了第三步更好的选择引流方式做基础,系列化产品为了第四步的数据库可持续营销做基础,环环相扣,步步为赢。

  果子把产品分为有形产品和无形产品两类,就概括了现在所有网络销售的产品了。

  无形产品包括一些可复制性的电子产品,比如光盘教程,电子书,视频教程;还有服务性产品,比如家政,线上培训,线上法律咨询等,最后包括网上推介平台,比如淘宝客、cpa,cps等等;无形产品除了现有的咨询网站类型外,其他的都是进入门槛低,容易被复制,没有什么核心竞争力;相对应的有形产品要比无形产品好一些,有形产品就是所有的实物产品了,它们可以有专利和量的门槛,否则太少了加工厂也不会代工,想复制一款产品比较耗时,所以进入门槛高,但是弊端也很显然就是周转资金慢。

  遇到问题就要解决问题,针对无形产品如何增加它的核心竞争力呢,果子的办法就是打造品牌关键字与附加反馈系统,打造品牌关键字相信大家都明白,那附加反馈系统是什么意思?果子把购买后的客户引导到一个网络论坛上、威信公公号上、群上等任意一个可以圈人的地方,进行互动反馈,营销客户增加粘性和信任度,就是提高自我核心竞争力了。如果能够做到所有客户都认可你,其实你就是这个无形产品的核心竞争力了。这就是品牌+互动+人=核心竞争力的定义,如果做的好,体现了高价值的感觉,那就形成高价格循环系统了;这个解决办法同样适合有形产品的运营。

  以上概括性的谈了下产品,下面具体分析分析如何寻找产品的方法。

  网上通用的寻找产品教程讲到,女人的爱美,男人的好色,老人的健康,小孩的益智是四个比较不错的方向,这是说到了世界地图的第一步,市场需求找到了,那么针对这些个行业,继续寻找。我大致分了以下几个方式:

  1、代发货:各类代发货平台;

  2、批发市场:义乌,汕头等批发市场;

  3、广告模式:报纸广告,电视广告等;

  4、招商模式:各类招商网站等;

  5、网商模式:淘宝与阿里巴巴等;

  6、交友模式:传统领导或朋友之间的交流;

  7、整合模式:oem,捆绑组合,自主开发。

  如果选择做竞价的高暴利产品,那么代发货平台的发货单是你参考的一个数据,可以根据产品去阿里巴巴寻找进货打造新包装的类似产品去做,避开产品类似的竞争,突出包装产品的特点,换个竞价平台去操盘;或者做网盟渠道。同样电视广告,各类杂志和报纸广告,招商网站热门项目,电视节目推荐的产品都是可以去做测试的。可是这类产品根据季节,作用不是太稳定和长久。难以打造高质量口碑的数据库都是这类产品的弊端。唯独高利润是这些产品的长处,可以参考着优缺点做选择。

  对应于做淘宝,果子感觉还是一件可以长久发展的项目,在此选择产品,更多的还是分析各种类型淘宝网店的爆款产品,通过对比阿里巴巴的进货平台对比出利润空间,多寻找一些类似的产品,对比均衡,找到你的所爱即可。但也要高利润的,否则刚开店要做的后期引流成本会挫败您的心情,也会导致项目计划夭折。另外补充一下,淘宝的产品货源一定要稳定,长久,充足,否则会影响您的淘宝店快速成长,那时候会更加郁闷。

  最近果子研究了我们本地的一些淘宝店铺,大连的卖家5钻以上的最多几个行业分别为大连海鲜零食,烘培系列,韩国小件,宠物食品,卫浴,宜家家具这几类,看了没啥特色,唯独大连海鲜算是货源充裕。不过也发现了一个有机食物,比如有机大豆,大米等等,概念很好;还有一个卖海龙膏的中医偏方,对湿疹,去疤效果很好,看到卖的也很火,果子发现其实在现实中卖的很好的偏方完全也可以做到淘宝上去,通过这个思路,大家也可以去找找类似的产品,但是前提的确有效果,才能形成口碑效应,才有可持续经营的结果啊。

  最后果子谈谈oem和自主开发产品,因为果子的梦想,开发一款让所有的孩子一学就会,一用就聪明的东西或者是玩具,理论基础就是最近发的思维象图和日志,所以果子一直关注儿童早教市场。一段时间发现儿童的早教机市场oem的比较火,都从中央儿童电视台开始,从宝贝家优彼亲子熊,到小布叮,火火兔,到和乐熊这些早教mp3机,最高从400多元到150元不等,实际成本30-50元,对淘宝店来说利润已经很高了,可以看到店家通过活动等每月销售两三万台,利润一般都在100元以上,所以可知总利润是很可观的。接着大家如何做,我想都明白。

  果子最后总结一下,寻找产品可以通过以上一些办法去寻找,多思考是重点,保证两个原则,一个是产品的高利润,为推广成本最基础,一个是产品的系列化,当产品推出后的二次销售做基础。如果产品已定,那就是要把重点放到电商地图的第三步——引流。如何把钱花在刀刃上,做到高速引流快速成长的问题?